Новини за недвижими имоти

Принтирай новината

Ако потребителите имат информация какви са добрите принципи, ще ни помогнат за изчистването на някои не съвсем лоялни играчи

Интервю на Ирина Генова, Строителство Имоти, с Добромир Ганев, Председател на УС на Национално сдружение Недвижими имоти /НСНИ/

– Г-н Ганев, Национално сдружение „Недвижими имоти“ учреди един фонд за преодоляване на лошите практики в бранша. Как смятате да им противодействате?

– Създадохме дарителски фонд, който има за цел да подпомогне бюджета на сдружението във връзка с конкретика по отношение на пресичането на някои лоши практики на пазара и в същото време на рекламиране на добрите практики.

Освен това част от целите са свързани с уеднаквяване на документацията на членовете на сдружението. Основните мероприятия, които са свързани с добрите практики – ще организираме пиар кампании, за да достигнем по-лесно до потребителите.

Считаме, че ако потребителите имат информация за това, какво е доброто за тях, какви са добрите принципи, които трябва да спазват, когато търсят посредник на пазара, тогава най-вероятно и те ще ни помогнат за изчистването на някои не съвсем лоялни играчи.

Ще дам пример с добрата практика на взаимоотношенията, които са базирани на изключителни права. Това е една много добра практика. В цял свят се използва вероятно в 99% от случаите, когато един собственик или един клиент иска да работи с компания. В САЩ този процент е 99. Когато решите да продавате имот и решите да не го правите сами, винаги избирате възможността да предоставите права – изключителни права за определен период от време. Тази практика е добра сама по себе си. Само че последните години, пак поради факта на прилагането й по леко извратен начин, много потребители пострадаха от нея.

Вижте още:  Какви са предимствата при продажба на имот с ексклузивен договор

– По какъв начин пострадаха клиентите?

– Сключваха се договори без срок, т.е. до продажба – нещо, което не е адекватно, трябва да има някакъв срок. Второ, в самия договор трябва да има информация какви са ангажиментите по отношение на предлагането на имота и маркетирането му – ясни и точни. Много фирми, които получават права от своите клиенти, „затварят“ имота, за да получат две комисиони (б.р. – и от купувача), а един от най-важните принципи в договора с изключителни права е той да бъде отворен за абсолютно всички играчи на пазара, за да може собственикът да получи най-добрата оферта.

Ето това са две от нещата, които накараха много клиенти да желаят да подписват подобен тип договор. Но ние искаме да кажем на потребителите, че ако в един договор има няколко клаузи, които са задължителни по презумпция и те бъдат отразени в него, вероятността да постигнат по-добър ефект от своята продажба и по отношение на цена, и по отношение на срок, е много по-висока. Това е например една от целите. Втората е свързана със създаване на концепция – юридическа концепция. Чрез наемането на правни кантори, които да ни помогнат чрез тази концепция да постигнем успех към онези, които използват например подвеждаща реклама, фалшиви оферти – нещо, което е много масово вече на пазара, особено на наемния пазар. Считаме, че има възможности и в Комисията за защита на конкуренцията, и разбира се, в обичайната съдебна практика. И тези възможности просто трябва да бъдат открити. Така че това е другият пример по какъв начин ще използваме средствата, които са дарени от наши членове, от наши партньори, пък и не само.

– Какво става с регламентацията на самата професия? Ще се приеме ли Закон за брокера? Два пъти се отлага това приемане.

– Ето, скоро на Международния форум „Моят град, моят дом, моят бизнес” за насърчаване развитието на устойчив жилищен сектор в България в презентацията на Гергана Благиева – директор на Дирекция „Жилищна политика“ в МРРБ, имаше ясна информация, че се предвижда регулация на посредническия бизнес с недвижими имоти и на бизнеса с управление на етажна собственост.

Така че това е наше предложение, когато обсъждахме стратегията на срещите, и то успя да влезе, защото е логично нашият сектор да бъде регулиран. Това, разбира се, е съвсем либерално, чрез създаване на регистър и създаване на правила за влизане в професията. Имам предвид правила за знание, умения и компетенции.

Всички сродни нам браншове – строители, оценители, нотариуси, архитекти – всички са регулирани чрез съществуването на камара.

Вижте още:  Регулиране на бизнеса с имоти - позицията на НАСП и БГФМА

– Но това ще спре ли брокерите, които няма да влязат в регистъра?

– Те няма да имат право да извършват такава дейност, ако не са вписани в регистъра. Вие като клиент трябва да изискате сертификат от брокера, с когото ще работите. Това е и ангажимент на самите потребители. Ако искате да получите някаква по-евтина услуга – нерегламентирана, сива, без съответния документ, може и да ползвате такъв нерегламентиран брокер, но си носите и рисковете.

– Как оценявате Международната конференция „Моят град, моят дом, моят бизнес”?

– На много високо ниво – от международно значение. Може би е един от най-сериозните форуми, провеждани в последно време в този сектор. НСНИ бе организатор на Международния форум „Моят град, моят дом, моят бизнес” за насърчаване развитието на устойчив жилищен сектор в България, който се проведе в Националния дворец на културата – София. Конференцията събра водещи строители, архитекти и брокери от страната, ЕС и САЩ.