Новини за недвижими имоти

Принтирай новината

Как успешно се определя цената на имот за продажба?

Собствениците на имоти търсят най-високата цена за имота, който искат да продадат. Купувачите искат да купят желания имот на най-ниска цена. Ролята на посредника е да срещне техните желания колкото е възможно по-бързо, но и на добър комисион. При толкова различни интереси на участниците в сделката, при уникалността на всеки имот и без имотен индекс или някакъв друг официален параметър за определяне на цената, професионализмът на брокери и оценители е от огромно значение. Предлагаме ви няколко мнения на брокери от страната.

  Цветослав Христов - ANTRE, София 

 Определянето на пазарната цена е, може би, най-важният елемент от цялостния процес на продажбата. Ако пазарната цена бъде надвишена при листването на имота на пазара, то той би „залежал”, което води до бавна или дори невъзможна продажба. Ако стойността бъде занижена това би довело до загуби за собственика на имота.

Има няколко основни начина за определянето на пазарната цена, а именно: пазарен, разходен и приходен. При пазарният метод се сравнява имота обект на продажба с други подобни на него. Според разходния метод човек не би платил за имот, ако има наличен друг еднакъв по полезност актив. Приходният подход се интересува от това колко пари може да генерира имота. При определянето на цената е важно да се вземат под внимание и трите способа, защото само така може да се създаде максимално правилна представа за стойността на актива. Разбира се с изключителна тежесет при определянето на цената са, както нуждите, така и целта на собственика на имота. На последно място, но не по важност, е кой прави оценката. От способностите, знанията, интегритета на човека зависи дали и как ще се използват методите.

  Георги Камбурски - АВГУСТА, Пловдив

 Най-често тази важна задача да се формира пазарна цена на недвижим имот се пада на консултанти, брокери или оценител на недвижими имоти, но винаги тя се определя в крайна сметка от собственика. Пазарната цена е сума, поискана, предложена или заплатена за определен обект. В България почти винаги има „коментар“ на цената и имотът почти винаги не се продава при първоначалните условия и стойност. Сделките стават на различни нива, които се определят от самия пазар, учасниците на пазара и психологически фактори.

„Един имот струва толкова, колкото някой плати за него!“

  Даниел Вълчинков - ЛАЙТХАУС КЪМПАНИ, София

 Формирането на справедлива пазарна цена на имот зависи от много фактори и каквото и да напиша пак няма да е достатъчно, защото всеки имот и всяка сграда си имат своите специфики и фактори, които по един или друг начин влияят на цената. Когато говорим за офис сгради и офис имоти например мога да кажа, че транспортните връзки , метрото и главния булевард играят голяма роля във формирането на цената , но има и още много фактори , като представителния вид на сградата , луксозните общи части, гледка, функционалност на пространствата, достатачно места за паркиране и др. И все пак нека не забравяме , че състоянието на пазара и конкуренцията в района са със същото голямо значение и може би са решаващият фактор понякога!

  Иван Василев - КАПИТАЛ ЕСТЕЙТ, Бургас

 Към днешна дата почти 81% от кандидат-продавачите на жилища в България са избрали да осъществят целта си с помощта на агент по недвижими имоти. Това е правилният им път, защото основният им приоритет е да получат възможно най-високата цена с най-малко усилия. Брокерите използваме множество техники, за да подготвим имота за продажба, да е наистина готов за появата си на пазара, и да съдействаме на клиента при преговори и сделка. В началото клиентът трябва да избере точната цена, базирана на това колко струва имотът, към момента на подаването на обявата. Не препоръчваме надценяване на къщата (апартамента), защото бързо ще загубите свежестта на новата оферта след първите две до три седмици показване в интернет. Търсенето и интересът намаляват след 21 дни. Разбира се, няма нищо, което да ви попречи да намалите цената си по-късно, но това ще бъде въпрос на загубено време и възможности. Формирането на точната цена е 50/50 – малко изкуство и малко наука. Сравняваме с подобни имоти в радиус 0,5-2 км., в един и същ квартал (район). Възприятията, нагласите и желанията на кандидат-купувачите също добавят или отнемат от стойността на имота в обявата. Желателно е да се провери кои имоти се задържат най-дълго на пазара, каква е причината за това и какво е общото между тях. Препоръката ни е да се запитате защо купувачът би предпочел да закупи именно вашия имот пред другите и съответно последващо определяне на най-справедливата цена за бъдещата продажба.

  Надежда Минева - CONDOR ESTATE AGENCY, Стара Загора

 Задачата на агенцията за недвижими имоти е да балансира различните гледни точки на двете страни и да определи крайна, и адекватна за настоящия момент пазарна цена. За да се случи това, обаче, е необходимо агенцията освен да се съобрази с индивидуалните изисквания на клиента, също да организира предварителен оглед, да осигури снимков или видео материал, да провери средните цени на конкретния вид имущество към настоящия момент. На базата на тези стъпки, агенцията прави обстоен анализ на наличната информация, за да формира окончателната пазарна цена.

 Професионалното структуриране на стъпките определящи цената на имота гарантира ефективност и сключване на успешни сделки. Все още в България е рядкост договорът за ексклузивитет, известен още като договор за изключително право. На Запад е обичайна практика агенциите да предлагат на своите клиенти подобно споразумение, което гарантира коректни и ясни взаимоотношения. У нас обаче схващането е по-скоро, че, колкото повече агенции предлагат даден недвижим имот, толкова по-голяма е вероятността за продажбата му. Това често предизвиква неразбирателство и напрежение на пазара. Разбира се предлагането от една агенция е въпрос на личен избор за строителите. Но договорът за изключителни права гарантира специален подход и отношение от агенцията, което включва реализиране на максимално ефективна реклама на имота.
И все пак да не забравяме, че всеки клиент е специален, и всяка ситуация различна.

Вижте още:  Какви са предимствата при продажба на имот с ексклузивен договор