Новини за недвижими имоти

Кризата при ваканционните имоти – рунд втори

Какво е поведението на клиентите по време на криза?

Експертите в сферата на недвижимите имоти са единодушни в мнението си, че в днешната икономическа обставновка в Източна Европа потенциалните купувачи са в очакване на още по-изгодни сделки. Затова повечето от тях са заели или изчакващи позиции, или вече са започнали активно да преговарят за постигането на своята цел. Според допитване, проведено от агенция Капитал Естейт – Бургас  в началото на ноември 2015 г., една трета от клиентите споделят очакванията си за спад на цените с около 10% в есенно-зимния период на 2015/16г. Още толкова се надяват на по-сериозен спад в офертните цени. Колеги от агенции, с които работим, са на мнение, че основни потенциални купувачи вече са българи, готови да вложат средства в имот, но при по- изгодно съотнощение цена/площ/качество. Фактът, че множество чуждестранни (руски) клиенти временно решиха да изчакат с покупката, все пак създава перспектива за тяхното завръщане към нашия пазар в близко бъдеще. Това на свой ред се явява положителен сигнал за много инвеститори, които продължават строителството на започнатите обекти, но доведе и до корекция на цените на предлаганите от тях имоти в посока надолу.

Как клиентите избират жилище по време на криза?

В зависимост от поведението на потенциалните купувачи на пазара ние ги обединихме в няколко групи.

∙          С нисък бюджет.

Началото на 2015 г. се характеризираше с появата на значителна по размер група клиенти с нисък бюджет. Например, за ваканционни имоти в Бургаска област и по конкретно района на Слънчев бряг, търсенето беше в рамките на до 18-20 000 евро. Тази категория клиенти даже не взимаше под внимание такива важни фактори като етап на строителство на сградата, кога имотът ще бъде пуснат в експлоатация или площта на избраната оферта, единственото важно бе сделката да се сключи.

∙          Очакващи допълнително намаление на цените.

Много потенциални купувачи са уверени, че пазарът все още не е достигнал ценовото си дъно и прогнозират това да се случи през декември 2015-Януари 2016г. Те очакват понижение в рамките на поне 15%, даже са склонни да почакат и до пролетта на следващата година.

Едни казват, че ще настъпи «ефектът на доминото», т.е. че цените на всички имоти ще се сринат, други се надяват на отстъпки и промоции на вече набелязани от тях имоти, трети очакват строителството на нови сгради с по-ниска цена за кв.м..

∙          Обмислящи и аналитични

Кризата увеличи периодът, в който клиентът взима решение за покупка. В предишни години от решение до стоп-депозит се стигаше в рамките на 2-3 седмици, в момента средния период е до 3,5 месеца. Всичко това се определя от големия брой предложения, който надвишава количеството на потенциалните купувачи. Бъдещите собственици започнаха да обмислят офертите, да правят подробни сравнения и анализи в различните сайтове за недвижими имоти. Детайлно изучават предложенията и акциите на различните конкурентни фирми. Някой от клиентите даже се запознават и с юридическата страна в процеса на покупката, изучават терминологията. Всеки от този тип клиенти иска да се убеди в правилността на своя избор.

∙          Без «свежи» средства

Има немалка категория клиенти, които отлагат покупката на ваканционен имот по независещи от тях причини. Това са собственици на имоти в други области на страната, които искат да продадат наследствен имот там (къща, вила, нива) и с получените суми да закупят имот за лятната (зимната) си почивка. Много от тях са затруднени в продажбата на съответния собствен имот. В някой райони на страната практически няма пазар на имоти с изключение на земеделските земи. Това кара част от тези собственици да намалят исканите от тях цени, само и само да раздвижат пазара.

∙          Не са готови да вземат ипотека.

В последните години потенциалните купувачи все повече разчитат на свои средства. Те са готови да направят инвестицията в рамките на това, което имат, без да обременяват себе си и семейството си с ипотечни кредити или разсрочени плащания. Подобна тенденция се определя от невисокия финансов статус на голяма част от българското население и от неясното бъдеще. Но има и част от тази група, които очакват появата на по-достъпни лихвени нива по ипотечните кредити в сравнение със сегашните.

∙          Преговарящи клиенти.

В период на криза все пак има потенциални купувачи, които не желаят да отлагат планираната от тях сделка. Те, както и представителите на другите групи, търсят своята изгода и при намиране на подходящия имот се опитват на всяка цена да постигнат условия, които ги устройват. Средният размер на отстъпката по време на преговори вече се е увеличил от 1-2% (в началото на 2015г.) до сегашните 5-8%. При имоти във високия клас корекцията става значителна в реални цифри. Преговори се наблюдават и на имоти на етап сторителство, и на вече построени и въведени в експлоатация сгради. По статистика в средата на Ноември 2015г. отстъпка от цената желаят да получат почти 70% от клиентите. Това е особено актуално за препродажби на ваканционни имоти от частни лица, като тенденцията почти не се наблюдава на пазара на градски имоти в Бургас например. Там отстъпки от цената почти не се обсъждат.