Imoti.net
Новини за недвижими имоти
Пръстът трябва винаги да е на пулса на пазара
Рубрика: Интервю Източник: Капитал Бизнесът с имоти е сред най-силно засегнатите от кризата. Как виждате бъдещето на бранша?Определено има спад в броя сключени сделки и в оборотите на посредническите компании. Оборотите на "Явлена" обаче се увеличават. Имаме почти двоен ръст през 2008 г. спрямо 2007 г., а през миналата година скокът спрямо 2008 г. е близо троен. Затова смятам, че кризата, колкото и банално да звучи, е възможност да покажеш какво всъщност можеш. Не се изискват специални умения, за да продаваш, когато търсенето превишава предлагането. Когато ситуацията се обърне, започва отсяването на сериозните играчи. Вече сме свидетели на една вълна от закриване на агенции или техни клонове, но пикът от фалити тепърва предстои. За пример ще дам строителните предприемачи, голяма част от които до неотдавна имаха и посреднически агенции. Сега те закриват тази част от бизнеса си, защото вече е неефективна, и се обръщат към професионалните играчи. След кризата компаниите от бранша, които ще оцелеят, ще са много по-малко на брой, но много по-силни ,отколкото преди нея. Наблюденията ми показват, че в момента по-добре се справят агенциите за имоти, които отвориха през 90-те. А обяснението е много просто - те вече веднъж са танцували с криза и падащи цени и знаят как да реагират в момента.
Как се ръководи успешно агенция за имоти?
Пръстът трябва винаги да е на пулса на пазара. Много от колегите ми са влезли в ролята на администратори на бизнеса си и нямат никаква идея какво точно пречи на брокерите да правят сделки. За това и не могат да им дадат вярната посока. Аз се опитвам да не изпускам от поглед реалната работа и затова съм си поставил нещо като цел от минимум 20 сделки, които да направя самият аз през годината. Така успявам да съм максимално гъвкав, да реагирам бързо и да виждам кои са силните страни на компанията, за да ги доразвия.
В посредническия бизнес е изключително важно и да познаваш специфичните нужди на клиентите си, за да можеш да им предложиш конкретни решения, които ги удовлетворяват. Не можете да си представите колко много сделки не се случват заради недобре обмислени детайли по договора или в начина на плащане.
Как мотивирате служителите си? На какви критерии трябва да отговарят те?
Мотивирам ги най-вече с личен пример. Когато виждат, че аз успявам да доведа една сделка докрай, не си позволяват да се успокояват, като си повтарят: "Ами той, пазарът, е такъв..." Що се отнася до критериите, за мен са важни личните им качества като комуникативност, възможност за взимане на бързи и адекватни решения, хъс и усет към пазара и клиентите. Всичко останало може да се научи в процеса на работа.
Визитка
Страхил Иванов е собственик и управител на агенция за имоти "Явлена". Има магистърска диплома по технология на минното производство. Преди да влезе в бизнеса с имоти, е бил инженер и впоследствие научен сътрудник І степен в НИПРОРУДА.
"Явлена" е основана през 1992 г. и е една от първите агенции за имоти в България. В момента има 19 офиса, от които 10 са в столицата. Занимава се както с посреднически услуги, така и с оценки. Приходи за 2009 г.: 3 195 838 лв. Печалба: 2 229 600 лв. (преди данъци и амортизации).
