Imoti.net
Галерия
Новини за недвижими имоти
Свободният пазар на недвижими имоти - десет години по-късно
Рубрика: Интервю Източник: imoti.netВангел Вангелов - На пазара от: 1968 г. - в ролята на наемател; |
Отмина времето, когато пазарът беше "в движение", сделките ставаха лесно и се печелеше бързо и добре.
След десет години в бранша се питам, има ли смисъл да продължавам досегашната си дейност.
КАКВО СТАВА НА ПАЗАРА НА НЕДВИЖИМИ ИМОТИ?
Колкото и да не ни е приятно, трябва да приемем, че сегашното състояние на пазара е нормалното. Може да се появят в бъдеще леки отклонения, което също е нормално. Мнозина очакват навлизането на чуждестранен капитал, подобряване условията за акредитиране, оживление в икономиката. Да, но кога? Мисля че това време ще дойде най-рано след пет, ако не и повече, години. А дотогава?Предлагането се увеличава
Търсенето намалява
Цените падат
Разходите за дейността се повишават
Печалбата - ако я има, е все по-малка
Усилията и трудът за всяка сделка стават многократно по-големи
МНОГО СМЕ
Истината е, че на пазара за недвижими имоти сме твърде много посредници. Имам чувството, че на един реален купувач се падат по 100 брокери. Един имот се предлага от 10 и повече агенции. Всички правят разходи, но само един получава приходи. При този "разводнен" пазар дейността на нормалните агенции става неефективна, защото не могат да съкратят постоянните си разходи. И се питам, какво трябва да се промени, за да бъде и нашият бизнес печеливш, а брокерите да са богати, както е по белия свят?
Най-лесното, но и най-трудно осъществимо, е да останат по-малко посредници. Опити в тази насока са правени - браншово лицензиране, патентен данък, но без сериозен резултат. Едва ли ще намалее броят на брокерите и при приемане на специален закон. Да бъде заобиколен, все ще се намерят начини, както е с патентния данък. Защо? Защото 90 на сто от бизнеса е в сянка. И ще продължава да е, докато посредникът е анонимен. Не може някой си от агенция, чието име не си и чувал, да ти се обажда и да ти иска оглед на имот, струващ 50 000 долара. А срещите да се правят по ъглите и половин час да се описва как да се разпознаете. Докато това е масовата практика, така ще бъде!
БРОКЕР - МРЪСНА ДУМА
Не съм против всеки да има възможност да работи. Но да прави каквото разбира. Не от всекиго става брокер на недвижими имоти. Затова съм срещу онези, които уронват престижа на една сравнително нова за нашата действителност професия. И не са само домашните брокери, а и много агенции. Как може да се квалифицира публикуването на несъществуващи оферти, освен като нелоялна конкуренция. И защо досега никой не е сезирал комисията по конкуренцията?
Само питам. Иначе смятам, че всеки има право да се бори за място под слънцето, с всякакви средства, но - да си носи отговорността. И без да накърнява моите права и правата на останалите.
ПРАВИЛАТА НА ИГРАТА
Посредникът работи на свой риск, за своя сметка и взема комисиона само за свършена работа (намиране купувач).
Не приемам съществуващата практика за делене на комисиона от продавач и купувач. Защо трябва да плаща купувач, обадил ти се по твоя обява, ти си му показал имота и той решава да го купи? Какво си свършил за него?
Цената на един имот се формира от:
- цената на продавача (може да се променя в зависимост от пазарната ситуация);Това е крайната цена на имота и всичко плаща купувачът.
- комисиона за посредника (около 5 на сто);
- разноски по прехвърлянето на собствеността (около 3 на сто).
За да няма сделки зад гърба на посредника с цел да се спести комисионата, е необходима писмена уговорка с продавача - ДОГОВОР за изключителни права и клаузи за плащане (ако собственикът си продаде сам имота), с такса за оглед, за проверка на документация, включване в картотека, за реклама - тогава, ако желае, продавачът нека заяви имота още в 10 агенции. А какво да правим с купувачите? Те не плащат комисиона, не плащат и за оглед. Купувачът плаща хонорар, и то предварително, независимо от резултата, когато наеме агенция, или брокер, да направи проучване на пазара, да организира огледи (определен брой за определено време). Така няма да се превръщаме в екскурзоводи на скучаещи или купувачи без пари.
КЪДЕ СМЕ НИЕ?
При сегашните цени на недвижимите имоти у нас, не може да се надяваме скоро да достигнем развитите страни. Засега трябва да се задоволим с каквото разполагаме. Все пак има светъл лъч. Предстоящото приемане на България в Европейския съюз и свободното движение на хора (при отпадането на визовия режим) и на капитали ще окажат положително влияние и на нашия бизнес. Едва ли ще е толкова скоро, но нищо не пречи и сега да се излезе на международния пазар на недвижимости. Който може, разбира се!
Ще се радвам, ако предизвикам интерес сред колегите от бранша и споделяйки личните си мнения, обединим усилията си за промяна към по-добра и ефективна работа.
Очакваме и вашето мнение на адрес media@imoti.net
