Imoti.net
Новини за недвижими имоти
Замръзнали на партера
Рубрика: Анализи Източник: Капитал Сега продавачите са в слабата позиция и освен облекчени условия на плащане и довършителни работи търсят и други прийоми, за да мотивират потенциалните си клиенти. Единственият доказал своята ефективност остава отстъпката в цената. От агенция "Адрес" коментират, че атрактивните цени са водещ фактор за сключване на сделка. Всички купувачи са убедени, че цените ще продължават да падат, което ги кара да отлагат решението за сключване на сделка с месеци. Но ако междувременно попаднат на имот, който считат за изгоден, плащат веднага. За изгодна сделка и към момента се счита покупката на цена с минимум 10% по-ниска от средната за пазара и района. Въпреки това прогнозите са за запазване на ценовите нива, постигнати в края на миналата година, а ако има корекция, тя ще е около 10%, в посока надолу.Развитие в застой
"След драстичната корекция в размер на 30-40% , която регистрирахме през 2009 г., не очакваме да има нов силен спад", обяснява Асен Чавдаров от "Контракт сити". По думите му предприемачите вече са свалили цените, на които предлагат жилища, близо до себестойността, на която са ги построили, което практически е направило достъпно новото строителство. Затова и в момента то е най-търсено, като бюджетите на кандидат-купувачите са в широкия диапазон между 30 и 60 хил. евро, обяснява Младен Митов, анализатор в "Явлена". Той отбелязва, че трудно намират клиенти за имотите, чиито офертни цени са в диапазона 80-120 хил. евро. Подобни са наблюденията и на Полина Стойкова, мениджър продажби в агенцията Bulgarian Properties. По думите й бюджетът, който купувачите са предвидили за ново жилище, е до 40 хил. евро . В момента за тази цена се предлагат маломерни жилища до 40-50 кв.м.
"Нивата и на цените и на търсенето през януари са се запазили на нивата от декември. Търсене има, правят се огледи. През февруари има леко затишие, но като цяло той е традиционно тих месец. Крайните квартали си остават непривлекателни като цяло въпреки ниските цени. Пазарът обаче е хаотичен по отношение на търсенето, няма силна тенденция за търсене в определени райони", коментира тя.
Въпреки, това ясно е изразен ръстът на предлагането в определени райони. Данните от проучване на агенция за недвижими имоти "Форос" сочат, че най-голяма част от новопостроените жилищни площи в София са съсредоточени в кварталите "Манастирски ливади-запад" (11.78%), "Младост 4" (10.34%), "Овча купел" (9.93%) и "Витоша" (9.86%).
Избирай трудно
Данните от същия доклад показват и една друга тенденция. Ако през 2008 г. покупката на жилищен имот можеше да се случи след 3 или 4 огледа, през 2009 г. броят на извършените огледи вече е стигнал до 10. Купувачите очевидно залагат на информираните решения, станали по-предпазливи и мнителни. Търсенето остава ориентирано към малките квадратури, но нуждата е към практично устроени пространства, които да побират млади семейства. Това е и основната група на търсещите в момента. Друга активна група купувачи са хората, принудени да продават по-големите си жилища и купуват по-малки, като с разликата в цените решават поне временно финансовите си затруднения.
От "Адрес" дават за пример 25-годишна жена, която продава апартамент с площ 65 кв.м в столичния квартал "Младост 3" за 45 000 евро и купува апартамент с площ 42 кв.м за 36 000 евро в "Младост 4". С тази двойна сделка тя спестява от текущите разходи за поддръжка на имота и получава така трудния и скъп за намиране финансов ресурс. Според наблюденията на посредническите агенции все по определящо значение имат и начините на плащане, етап на довършителните работи, като в момента най-търсени са напълно завършени и обзаведени жилища.
Зеленото е демоде
"Сделки за имоти в етап на строеж не се сключват. Ако преди три години е имало 100 единици такива сделки, сега са 10 единици", обяснява Младен Митов от агенция "Явлена". Обяснението е, че в сключването на подобен договор все повече купувачи виждат реална възможност имотът им да не бъде довършен. Логично. През последната година не бяха рядкост предприемачите, които не успяха да завършат сградите си, макар и да имаха сключени договори и постъпили приходи от продажба на зелено на част от апартаментите в тях.
"Факт е, че търсенето на имоти на зелено се е свило драстично, свили са се и сделките с такива имоти, но при нас като че има леко раздвижване и в този сегмент. Всичко зависи от името на фирмата. Ако вече се е доказала като коректен партньор, има шанс да продава жилища, докато още ги строи", коментира Асен Чавдаров.
